Я зарабатываю меньше, чем могу

Вы много умеете. Но доход почему-то не растёт

Бывает довольно обидно смотреть на свой опыт, количество работы и уровень дохода и понимать, что они как будто существуют отдельно друг от друга. Вы становитесь сильнее как специалист, берёте на себя больше, учитесь, набираетесь опыта - а финансово это почти ничего не меняет.

У кого-то такая ситуация длится годами. Кто-то зарабатывает в целом неплохо, но понимает, что при его знаниях и объёме работы доход мог бы быть существенно выше. А кто-то смотрит на коллег с меньшим опытом и не может понять, почему они спокойно называют другую цену, выбирают более дорогие проекты или быстрее растут.

В этот момент легко решить, что проблема в недостаточной уверенности в себе. Но я бы с такого вывода не начинала.

Возможно, Вам знакомо что-то из этого

• Вы много работаете, но увеличение нагрузки почти не отражается на доходе;
• постоянно учитесь и повышаете квалификацию, но всё ещё кажется, что для более высокой цены знаний недостаточно;
• знаете, что Ваши услуги стоят дороже, но каждый раз откладываете повышение цены;
• соглашаетесь на работу или берёте клиентов на условиях, которые Вас давно не устраивают;
• Вам трудно спокойно говорить о деньгах, особенно когда нужно назвать стоимость своей работы;
• хотите зарабатывать больше, но рост дохода одновременно вызывает тревогу из-за большей ответственности, риска или необходимости становиться заметнее;
• доход вырос до определённого уровня и уже долго остаётся примерно там же;
• у Вас много идей, как можно было бы зарабатывать иначе, но до реальных изменений дело не доходит.

Причины могут быть совершенно разными. Поэтому мне важно не искать один универсальный «денежный блок», а разобраться, как именно устроена Ваша ситуация.

Сначала стоит посмотреть на сам способ заработка

Не каждый финансовый потолок имеет психологическую причину. У профессии может быть ограниченная вилка зарплат, у бизнеса - неудачная модель, у специалиста - слишком мало клиентов или услуга, на которую рынок просто не готов платить больше.

Если человек работает восемь часов в день и продаёт только своё время, у его дохода есть вполне математический предел. Психологическая работа сама по себе этот предел не отменит.

То же самое касается цены. Иногда вопрос не в том, почему Вы «не разрешаете себе больше денег», а в том, соответствует ли услуга этой цене, есть ли на неё спрос, кому именно Вы её предлагаете и понимает ли клиент её ценность.

Мне важно видеть эту часть так же хорошо, как психологическую. Иначе можно долго искать внутренние причины там, где сначала нужно изменить вполне конкретные условия.

Но наши собственные решения тоже влияют на доход

Бывает, что возможность расти уже есть, но пользоваться ею сложно. Например, Вы давно можете повысить цену, но каждый раз находите повод отложить. Или автоматически выбираете более безопасные задачи, хотя способны на более сложные и дорогие. Соглашаетесь на скидку ещё до того, как клиент её попросил, не рассказываете о своей работе или не запускаете проект, который давно подготовлен.

За этим необязательно стоит низкая самооценка. Одному человеку страшно потерять стабильный доход, другому неприятно продавать, третьему трудно выдерживать возможный отказ. Для кого-то больше денег автоматически означает больше ответственности и меньше свободы, поэтому одновременно хочется расти и очень не хочется того, что, как кажется, придёт вместе с этим ростом.

Здесь уже становится интересно разбираться не только в том, сколько Вы хотите зарабатывать, но и в том, что для Вас изменится, если Вы действительно начнёте получать больше.

Деньги редко существуют отдельно от остальной жизни

Дополнительный доход может означать совсем разные вещи. Для одного человека это свобода, для другого - безопасность. Кто-то связывает деньги со статусом, кто-то с возможностью не зависеть от партнёра, родителей или работодателя. А у кого-то высокий доход вызывает скорее напряжение, чем удовольствие, потому что вместе с ним появляются мысли об ответственности, налогах, риске всё потерять или необходимости соответствовать новому уровню.

Поэтому один и тот же совет «просто поднимите цену» двум людям может дать совершенно разный результат. Один спокойно это сделает, а другой будет неделями откладывать сообщение клиентам, хотя прекрасно понимает, что повышение давно оправдано.

Мне здесь интересно смотреть и на мысли, и на поведение, и на реакцию тела. Например, что происходит с Вами, когда нужно назвать цену, попросить повышение, вложить деньги в свой проект или отказаться от работы, которая приносит доход, но давно не устраивает.

О чём мы можем говорить на консультациях

Мы можем разбираться, как сейчас устроен Ваш доход и что реально мешает ему расти; насколько цена Вашей работы соответствует опыту и рынку; какие решения Вы регулярно откладываете; что происходит, когда приходится говорить о деньгах; почему одни способы заработка кажутся Вам приемлемыми, а другие вызывают сопротивление.

Мне также важно понять, чего Вы вообще хотите от денег. Не абстрактно «больше», а для чего Вам нужен другой уровень дохода и что именно он должен изменить в Вашей жизни.

Иногда в процессе выясняется, что человек хочет не столько больше зарабатывать, сколько меньше работать, иметь больше свободы или перестать зависеть от одного источника дохода. Это уже совсем другая задача.

Что для меня будет хорошим результатом

Мне не хочется сводить работу к мысли «сейчас мы уберём страх денег, и доход вырастет». На размер дохода влияет слишком много реальных факторов, чтобы обещать такую прямую связь.

Хороший результат — когда становится понятно, где именно Вы сейчас теряете возможности и что с этим можно сделать. Может быть, нужно пересмотреть цену, изменить формат услуг, выйти на другую аудиторию, начать говорить о своей работе или наконец проверить идею, которую Вы долго откладывали. А может выясниться, что психологического препятствия почти нет и основная задача лежит совсем в другой области.

При этом важна не только цифра. Если доход вырос, но Вы теперь работаете вдвое больше и ненавидите каждый рабочий день, вряд ли это тот результат, к которому стоило стремиться.

Как может проходить работа

Если Вы приходите с конкретным вопросом - например, давно хотите повысить цену или не можете решиться на определённый профессиональный шаг, может хватить нескольких встреч. За это время можно разобраться, что Вас удерживает, и проверить другой способ действий.

Если вопрос шире и Вы хотите заметно изменить саму систему заработка, мне больше подходит работа на несколько месяцев. Тогда можно не только обсуждать привычные сценарии, но и постепенно пробовать новые решения в реальной жизни: менять цену, формат работы, способы продвижения или отношение к нагрузке и смотреть, что действительно меняется.