Когда дело не только в сумме

Желание зарабатывать больше может появляться по очень разным причинам. Вы можете понимать, что давно работаете дешевле своего профессионального уровня, или хорошо зарабатывать, но ценой такой нагрузки, которую больше не хотите выдерживать. Бывает, что повышение цены давно назрело, но Вы всё время его откладываете. А иногда сколько ни увеличивай количество работы, доход почти не меняется - тогда вопрос уже в самом способе заработка.

Поэтому я не начинаю разбор ситуации с поиска «денежных блоков». Сначала нужно понять, как сейчас формируется Ваш доход, сколько времени и ресурсов требует профессиональная деятельность, какие возможности Вы используете и где действительно есть ограничения.

Только после этого имеет смысл разбираться, какую роль играют собственные решения, отношение к деньгам, чужая оценка и привычные способы поведения.

Что мы будем разбирать

Работа строится вокруг Вашей ситуации, но обычно мне важно посмотреть на несколько вещей:

• как сейчас формируется Ваш доход и есть ли у него объективный предел;
• насколько цена или зарплата соответствуют Вашему опыту и рынку;
• где Вы соглашаетесь на условия, которые Вас уже не устраивают;
• что происходит, когда нужно назвать цену, попросить больше или отказаться;
• как Вы реагируете на риск потерять клиента, работу или привычный уровень дохода;
• какие профессиональные возможности Вы регулярно откладываете;
• что для Вас означает более высокий доход и чего Вы ждёте от него;
• не приходится ли Вам платить за деньги слишком большой нагрузкой, временем или постоянным напряжением.

Мне важно отделить внутренние факторы, которые действительно влияют на ситуацию, от того, что можно изменить вполне практическими решениями.

Не всё, что мешает доходу, находится «в голове»

Можно сколько угодно пытаться стать увереннее, но это не изменит ограниченную вилку зарплат в компании. Если специалист продаёт только своё время и весь календарь уже заполнен, у дохода есть объективный предел. Если услуга не нужна выбранной аудитории, одной уверенности в себе тоже недостаточно, чтобы создать спрос.

Но бывает и иначе. Возможность уже существует, а воспользоваться ею всё равно трудно. Вы давно могли бы пересмотреть стоимость услуг или условия, но откладываете. Соглашаетесь на уступки ещё до того, как Вас о них попросили. Избегаете переговоров, недостаточно рассказываете о том, чем занимаетесь, или выбираете более безопасные варианты, хотя готовы к большему.

Поэтому мне важно видеть обе стороны: что в Вашей ситуации действительно нельзя изменить одной психологической работой и где возможность уже есть, но Вы по каким-то причинам ею не пользуетесь.

Как устроена программа

Программа рассчитана на четыре встречи.

На первой мы подробно разбираем нынешнюю финансовую и профессиональную ситуацию: как формируется доход, что Вас устраивает, чего Вы хотите изменить и какие ограничения существуют на самом деле.

Дальше переходим к профессиональной оценке и тому, как она связана с доходом. Что происходит, когда нужно назвать стоимость своих услуг, обсудить повышение дохода или столкнуться с отказом? Насколько Ваше представление о собственном профессиональном уровне совпадает с реальными результатами?

Отдельно смотрим на решения и поведение: где Вы теряете возможности, чего избегаете, на что соглашаетесь автоматически и какие действия давно собирались попробовать.

Последняя часть - практическая. Мы определяем, что именно Вы хотите изменить и что можно проверить в реальной работе: цену, условия, способ продвижения, нагрузку, переговоры, новый продукт или другой источник дохода.

Между встречами могут быть небольшие задания. Не абстрактные упражнения «на изобилие», а наблюдения и действия, связанные с Вашей реальной работой и деньгами.

Что должно измениться в результате

Я не могу обещать, что после четырёх встреч Ваш доход вырастет на определённую сумму. На деньги влияет слишком много факторов, и такие обещания были бы нечестными.

Мне важнее, чтобы Вы понимали, что именно сейчас ограничивает Ваш доход и что из этого находится в зоне Вашего влияния. У Вас должен появиться конкретный план: что оставить как есть, что изменить и какие решения проверить в ближайшее время.

Результат у каждого будет своим. Возможно, Вы решите пересмотреть стоимость услуг, условия сотрудничества, нагрузку или сам способ заработка. А может выясниться, что внутренние факторы здесь вообще не главные и возможности для изменения дохода нужно искать прежде всего в том, как сейчас устроена Ваша профессиональная деятельность.

Как может продолжаться работа

После четырёх встреч программа заканчивается. Если выбранных изменений достаточно и дальше Вы готовы действовать самостоятельно, продолжение не требуется.

Если же в процессе выяснится, что речь идёт уже о серьёзной перестройке профессии, бизнеса или способа заработка и Вам важно проходить её не в одиночку, можно перейти в формат сопровождения.

Заказать онлайн-консультацию